Nja vi snackar inte fotbollsmål av Zlatan även om det förmodlingen är mål som Zlatan alltid har som mål eller ett mål mat även om båda är trevliga mål.
Nej här skall avhandlas dessa säljmål som säljare/säljcoach/säljchef/företag ständigt jobbar efter.
Men vad är ett mål och hur skall dessa utformas?

Författaren Rickard Hagtorn skriver följande punkter i sin bok "Målstyrd försäljning" (för övrigt en läsvärd och bra bok om försäljning, BOKTIPS!!!)

MÅL.
Ett mål är ett framtida önskvärt tillstånd eller resultat som är:

• Mätbart
• Tidsbestämt
• Tydligt
• Accepterat
• Utvecklande/Utmanande

Jag tycker detta är bra måttstockar och mycket användbara i en budgetförhandling eller ett medarbetarsamtal.
För att en säljare skall motiveras så skall målen vara rimliga och just motiverande. Det brukar vara en bra ide att bryta ner målen till exempel i timmar/dagar/veckor så att de blir lättare att förstå och så att man faktiskt kan se ett ljus i horizonten.

Rickard Hagtorn skriver också följande i sin bok.
Citat
"Mål skall också vara utvecklande. Detta sammanhänger med att säljaren precis som idrottsmannen måste identifiera sig med målet och "äga" det. Slut citat.

Jag upplever det också viktigt att säljcoachen/säljchefen och säljaren har en förståelse för varandras mål så att man inte bara pratar piska/morot utan att man även upplever samma känsla för företagets bästa.

Med vänlig hälsning Johannes