När ni får tid över så ta ett anteckningsblock och sätt er mitt i säljrummet hos säljarna en timme.
Nu skall ni samla på punchlines.
Alla säljare har små punchlines (säljande citat) som de använder kontinuerligt.
Exempel kan vara
”Eftersom vi använder miljövänligt papper så gör du en god gärning när du fyller på din kopiator med vårt papper”

Skriv ner dessa punchlines när ni hör dem. Jag lovar att med ett tiotal säljare i rummet så blir det en hel del citat. Många helt nya eller sådana som ni aldrig tänkt på.
Sammanställ dessa i ett snyggt dokument och dela ut till alla säljare vid tillfälle (kanske vid morgonmötet).
Jag lovar att det blir både garv och fniss när säljarna känner igen sina egna punchlines men det skapar också diskussioner och öppnar dörrar för att bryta gamla mönster och våga pröva något nytt för säljarna.

Kom ihåg!!! En säljare som slutar försöka bli bättre slutar vara bra.

Med vänlig hälsning Johannes