Om människor du kontaktar vill ha dig som kontakt så vill de ha det du har. Vad menar jag? Jo det handlar om tillitens magi. Litar dina kunder på dig?
Om vi leker med tanken att 50% av alla du kontaktar köper av dig på grund av sina känslor och 50% på grund av faktabaserade beslut vilken kundkategori säljer du bäst på?

Tänk på att vi påverkar känslor omedvetet och att du kan bli expert på fakta och produktkunskap, det är bara att läsa på men att påverka människors känslor det är en konst som man hela tiden måste träna på.

Jag skall ge ett exempel. Detta är ett gammalt expriment som visar hur vi påverkas av ord.

"Tänk dig att du håller i en skalad citron. Känn den i handen, känn dess tyngd, känn hur mjuk den är. Den är kladdig av saften som rinner från den, du känner en stark citrondoft från saften. Nu tar du ett rejält bett i ena halvan, den sura citronsaften fyller din mun och rinner ner i halsen"

Om du verkligen tänkte dig det ovanstående så hände något. Din mun drog ihop sig och din salivutsöndring ökade.

Detta hände trots att detta var fiktion, det var ord som påverkade din hjärna som skickade signaler till din mun.

Vi kan alltså med ord påverka sinnen och känslor så att kroppen reagerar fysiskt. Hur presenterar du dina produkter eller tjänster?

Öva, öva, öva...... Sälj!