Får du ofta höra som telefonsäljare att kunderna inte har råd?
Att de är fattiga studenter?
Att de är fattiga pensionärer?

Känn lugnet du är inte ensam. Men vad gör man? Här kommer ett litet knep.

När man säger att man är fattig vad säger man egentligen då? Jo man talar om att man inte är som alla andra. Till exempel fattiga pensionärer. När man säger att man är en fattig pensionär så berättar man samtidigt att man tillhör en grupp, en annan typ än de som handlar till exempel via telefon.
Vad är de egentligen de skulle vilja vara? Jo som ALLA andra i sådana fall kanske?

Om ni säger så här:
”det är därför vi har så lågt pris på våran vara så att ALLA skall ha råd”
”det är därför som vi alltid har haft samma pris så att ALLA kan var med”
”vi vill ju bjuda in ALLA”

Det är oftast bättre att bjuda in ALLA än att jämföra och argumentera kostnader.