Vi har flera gånger tittat på A.I.D.A (s) de fyra (fem) sätten att "aktivera" kunden på och vi har tittat på just bokstaven D som står för DESIRE.
Jag tänkte vi skulle titta på D:t igen. DESIRE. Om man översätter DESIRE med LÄNGTAN, LUST som det oftast står i säljböckerna så tycker jag att bilden klarnar.
Att skapa en längtan och en lust hos kunden hur gör man det?
Vad är längtan? Vad är lust?
Jag skulle vilja ta lusten först.  Lusten som säljaren skapar genom att få kunden att se möjligheterna. Kom ihåg att man köper bara borrmaskinen för att man måste, det är ju hålen som borrmaskinen gör som man är ute efter. Med lusten kommer längtan. Längtan till leverans och kundnytta. Längtan efter hålen i väggen som borrmaskinen gjort så att man kan hänga upp den snygga tavlan. Säljaren måste få kunden att se framtiden. Säljer man lotter så skall kunden känna en längtan efter vinst. Säljer man målarfärg så skall kunden längta efter ett nymålat rum.

När mättnadskänslan hos en kund blir för stor, minskar troligtvis graden av lust och längtan. Här i ligger utmaningen för oss säljare att ånyo alltid skapa lust som ger längtan. I morgon är det måndag. En måndag att skapa lust hos kunderna så att de längtar efter våra produkter.