”Du har känslan men inte rätta viljan” sjöng Ola Magnell i sin låt ”Påtalåten”

Visst har du också känt det när du skall sälja. Du vet att du kan men du är helt enkelt opeppad.
När man kommer till sådana dagar så kan det faktiskt funka med en enkel snabb analyserande problemlösning.

Därför tänkte jag ägna några blogginlägg kring just detta med problemlösning.

Mitt första inlägg är ett exempel på en problemlösare som är klassisk.
PMI (Plus, minus, intressant)

Denna problemlösare uppfanns av en internationellt erkänd problemlösare som heter Edward De Bono.
Den funkar så här: När du får problem med att sälja eller hitta säljpeppet (eller något annat problem) lek med problemet genom att skriva ner det under rubrikerna Plus, Minus, Intressant.

Jag ger ett exempel:

Plus med problemet är:
Jag måste ta reda på vad som är fel.
Säljcoachen måste sättas i arbete. (Det har han betalt för)
Jag måste skärpa mig.
Jag måste försöka komma ihåg vad jag gör bra.

Minus med problemet är:
Jag tjänar inga pengar.
Jag klarar inte min budget.
Jag blir på dåligt humör.
Det går ut över mina arbetskamrater.

Det intressanta med problemet är:
Att jag kan sälja.
Jag har sålt bra förut.  (Förra veckan?)
Jag har ljudfiler med inspelade sälj som är bra som jag kan lyssna på men inte har gjort det.
Förra månadens budget klarade jag.
Jag använder inte mitt gamla säljmanus som funkade så bra.

Kom ihåg att det skall göras snabbt och i ordningen plus, minus, intressant.

Detta brukar frigöra tankarna och man upptäcker att det är just tankarna som är problemet.
Testa får ni se. Det går fort och det brukar faktiskt funka.