Tänk på din hobby. Och tänk sedan på vad du ska göra för att ta in samma passion i säljet. Vad är det du behöver för att klara det? Är det ett skönt hägrande mål som du kan nå snart? Vilket mål skulle du vilja nå nu, inom ett par månader? Mål skapar passion eftersom mål sitter i hjärtat.

Och teknik. Gör du som du alltid har gjort får du samma resultat som du alltid har fått. Det räcker inte med en fantasisk produkt idag för det finns andra som har likadana produkter som du eller som har produkter som kan ersätta din.
En bra säljare är i ständig utveckling. En bra säljare testar nya vinklar. Det är i slaget mellan två säljare med likvärdiga produkter som den med bäst tekniska säljkunskaper och det största hjärtat vinner.

För att sälja mer måste du sträva efter, och tycka om att bli ännu bättre på att presentera, förhandla, avsluta och allt däremellan. Det hjälper inte att gnälla över saker utanför din kontroll.

Anpassning och fart är säljarens vardag och i den vardagen skapar tekniska kunskaper tryggheten. Tekniska kunskaper hjälper dig att hålla tyst lite längre än kunden orkar göra det och - pang, där har du ordern.
Du vet redan vad du ska svara när kunden ställer frågan.

En riktig säljare hatar att förlora och använder därför sina främsta vapen….. Hjärtat och tekniken.