En säljare är i ständig utveckling. En testar nya vinklar genom att läsa böcker. En säljare vill bättre men vet inte hur. En säljare lyssnar på en bättre säljare för att bli en bättre säljare.

Här kommer en bra och intressant övning att göra på ett morgonmöte med personalen.

Rita upp en bild på två personer på whiteboarden.

Säljare nummer 1 säljer nästan alltid in 10 order per dag medan säljare nummer 2 säljer in 2 eller mindre order per dag.
Vad är skillnaden mellan dessa två säljare. Varför säljer nummer 1 mer?

Den spontana reaktionen brukar bli "DET BEROR JU PÅ.... DET KAN JU BERO PÅ MYCKET JU"

Bra! Nu har vi skapat ett underlag att jobba vidare med.

Nu är det läge för brainstorming. Fyll tavlan med åsikter och tankar. (De brukar komma efter en stunds betänkande)

Exempel:

Erfarenhet.
Humör.
Produktkännedom.
Kunderna.
Kunskapen.
och så vidare och så vidare. (Tavlan brukar bli rätt full och inget är rätt eller fel)

När detta är gjort så sätter ni er alla och betraktar tavlan. Ställ nu frågan öppet. Vad kan jag behöva mer utav? Hur kan jag bli säljare nummer 1?
Be varje säljare skriva ner detta och lämna till coachen. Snacka om en medarbetarundersökning som kommer från säljarhjärtat.