Andrew Barker som har skrivit ”Killer sales tips” som jag tipsat om tidigare i bloggen talar gärna lite extra om några ord som han menar skapar magi och som jag själv använder mig mycket av när jag säljer.

Andrew Barker pratar om orden som om de hade magiska krafter och att de skall garanterat hjälpa dig att få praktiskt taget allt du önskar dig. Kraften I orden 'DÄRFÖR” eller FÖR ATT'.

Ända sedan jag var liten har jag fått lära mig av vuxna att det inte finns något som heter DÄRFÖR utan att det heter FÖR ATT på svenska. På engelska heter det ju becuase.

Rebellen i mig gör att jag skiter i det så jag använder gärna ordet DÄRFÖR lika ofta som FÖR ATT.
Varför? Jo för att det funkar och det var länge sedan någon kommenterade att det skulle vara något fel.
Dessutom är DÄRFÖR inget svar som ni säkert har hört tusentals gånger från lärare och föräldrar.

Vad är då ordet DÄRFÖR? Ett påstående?

Man kan ju dessutom säga DÄRFÖR ATT istället för FÖR ATT. Ja det är kul att leka med ord som påverkar.

Hur kan man då använda ordet DÄRFÖR för att få sin vilja igenom?

Prova att be någon eller några göra något och ge denne/dem en rätt dum anledning till VARFÖR att göra det genom att använda orden FÖR ATT eller DÄRFÖR.
Andrew Barker påpekar att vi kommer att bli förvånade hur ofta våra dumma önskemål kommer att bli uppfyllda och jag håller med.

Han ger ett roligt exempel: Du går fram till kaffeapparaten på jobbet för att göra dig en kopp kaffe. Om det är en kort kö framför kaffeapparaten skall du nu prova att tränga dig in i kön och säga följande;

• Kan jag snabbt göra mig en kopp kaffe? Jag skyndar mig!

Prova sen igen med att komma med en rätt dum orsak där du använder ordet därför;

• Kan jag få hoppa in i kön DÄRFÖR ATT/FÖR ATT jag väntar på ett väldigt viktigt telefonsamtal.

Din andra förfrågan kommer nästan alltid att resultera till ett OK medans det första önskemålet oftast blir avvisat med ett nej eller gör att du känner dig eller upplevs ohövlig.

Hur kan ni väva in ordet därför i era sälj för att undvika att bli avvisade?