För ett tag sedan så certfierade jag mig för att använda DiSC-modellen.

DiSC-modellen är ett bra verktyg som är lätt att förstå och det är samtidigt en enkel metod för att begripa det komplexa mänskliga beteendet. Det gäller både för psykologer och alla som har intresse av att lära sig mer om sig själv och andra människor.

DiSC-modellen beskrivs första gången i William M.Marstons bok Emotions of normal people 1928. Marston till motsats från Freud och Jung var intresserad av normala människors beteende, inte av patologiska och psykiskt sjuka människor.

Modellen är baserad på två uppfattningar:

Att vi uppfattar omgivningarna som vänliga eller fientliga/ ogynnsamma

Att personen uppfattar sig själv som mer eller mindre stark/ betydelsefull än omgivningen

Marston visste, och det har senare blivit bekräftat, att basen för våra känslor och vårt beteende är våra tankar om världen och situationerna i vårt liv.

Från mitten av 1950-talet har en kraftig utveckling skett av personlighets-analyser och tester över hela världen. Testmarknaden består av ca 100 olika system. Av dessa kan ca 15 dokumentera en tillräcklig validitet och tillförlitlighet.

DISCOVERs personprofil har använts sedan 1985 även i Danmark med 100 000 genomförda analyser och introducerades i Sverige under år 2000.

För danskar och svenskar som genomfört DiSC modellen visar tillförlitligheten på mellan 80 - 90% vilket är mycket högt i jämförelse med andra personanalyser.

Personprofilen är inget test, men väl en analys av vårt situationsanpassade beteende.

Personprofilen ger större mänsklig insikt och självinsikt och ligger till grund för huvuddelen av de kurser och utbildningar som genomförs av personprofil.comr.

För att använda sig av DiSC- modellen krävs en auktorisation utfärdad av DISCOVER a/s i Danmark.

Det finns många olika sådan här verktyg på marknaden och vissa av er som läser har säkert lärt er att använda till exempel färger eller djur för att beskriva beteenden hos kunderna och säljare.

Jag kommer i några inlägg framöver berätta hur jag infört DiSC-modellen i våra säljutbildningar och arbetsätt. Bland annat inom mitt samarbete i www.personprofil.com

Så håll utkik efter spännande inlägg här på säljet.se inom en snar framtid.