Kontakta ossSnart midsommar
11:45:49
Ok nog med bortförklaringar.
Vi tog fram statistik ur dialern på våra telefonsäljare B2C över ett helt år. De månader som vi hade högst försäljning kan ni gissa vilka månader det var? JO! De månader som vi hade kontaktat mest kunder.
Jag citerar säljgurun Max Söderpalm "Den gamla världsordningen håller i sig fortfarande"
Tänk nu på ni som jobbar i Juni, Juli och Augusti med konsumentförsäljning, det är nu vi har chansen att prata med avslappnade människor, köpbenägna och glada. Juni, Juli och Augusti är bra säljmånader B2C.......
En annan sak jag tänkte dela med mig av idag är vikten av att fråga, lyssna och våga konversera med våra kunder. Uppmuntra till kreativitet. Beröm personen för deras tankar och handlingar.
Sälj in dina idéer genom välformulerade frågor till kunderna. Glöm inte bort att i behovsanalysen hittar vi säljargumeneten.
Glad Midsommar..... Ps//Är det fint väder och ungarna badar, du känner dig avslappnad och njuter av en ledig stund, läs en bra säljbok, här hittar du en http://www.soderpalm.se/biologisk.html//Ds
Jag har suttit och läst olika inlägg här i bloggen och blivit förundrad över hur enkelt man kan göra om sina säljsamtal med små medel.
Då drivkraften till slut försvinner när man jobbar i en svacka, så går den att snappa upp igen om man omformar samtalen och gör det roligare att höra sin egen röst.
Då upplever iaf jag att man får tillbaka sitt engagemang, sin inlevelse och fokus på varje kund. Slentrian är ett nog ett vanligt förekommande fenomen när man har jobbat med TM ett tag och känner sig bekväm i sin roll som säljare.
Man kan produkten utan och innan, och glömmer därför ofta bort att det mest troligt är första gången kunden hör det. Att därför byta ut små saker i sina samtal och hitta liknande synonymer gör det roligare att prata, och säkerligen mer spännande för kunden att lyssna på. Jag försöker tänka på att gå in i varje samtal, med samma inlevelse och engagemang ,som att det vore dagens första.
Tack, Mvh Johanna i Piteå
Hej Johanna från Piteå. Det är helt riktigt det du säger. Ett bra tips när man hamnat i slentrian är att leta reda på sin första pratmall. Sätta sig ner och försöka iscensätta hur det var att jobba första veckan. Hur nervös man var, hur mycket man ville sälja. Hitta nerven, hitta lusten att tjäna pengar. Det är därför vi jobbar som säljare, vi vill ju tjäna pengar och det gör vi om vi säljer.
