Rolf laurelli skriver i sin bok "Säljbibeln" (för övrigt en fantastisk bok, köp den) följande.
Säljare som lyckas bättre är oftare positiva i sin grundsyn, de tänker "plustankar".

Då började direkt min hjärna snurra igång. PLUSTANKAR!!! Vad har jag för plustankar?
Ja ibland så handlar mina plustankar om kunderna, vissa kunder vet jag att jag är riktigt bra på att kommunicera med. Jag går in i kundmötet med en enda sak i tankarna, nu skall jag sälja för det gör jag alltid. Plustanke!
När jag börjar arbeta med en ny produkt som jag tror på riktigt mycket så är jag så taggad att jag nästan skakar, jag tänker "detta kan inte någon tacka nej till" Plustanke!
När jag går på avslut med en kund så tänker jag, jag säljer inte, kunden köper. Plustanke!
När jag jobbar som coach och skall ha ett säljmöte med säljarna så planerar jag och tänker, detta skall öka prestationerna och motivera. Plustanke!

Jag har jättemånga plustankar och det roliga med dem är att de påverkar mig, de ger resultat. Vad har ni för plustankar. Skriv ner dem, begrunda dem... Ni kommer att uppräcka att de är fler än ni tror.

Be säljcoachen snacka plustankar på säljmötena. När säljare får visualisera sin plustankar och låta andra ta del av dem så börjar snacket. "Ja du är ju bra på att sälja till ........."Du har så smarta avslut" "Hur säger du till kunderna som kommer invändningen ...........?" och ur detta snack så skapas ännu fler plustankar.