Prestation! Visst känns det ordet igen? Vi säljare stöter på det dagligen. Det är budget, det är prestationslön med mera.
Men hur gör man egentligen för att kunna prestera mer vid till exempel en tillfällig svacka?

Ni skall få ett tips som jag fått av en psykolog som jobbar med idrottare och idrottslag. Dessa punkter kan man tänka på enskilt som säljare eller som coach för en säljare.

• Fokusera till att börja mer på sådant som går att påverka och kontrollera just nu och mindre på reslutatet.

• Lyssna på säljsamtalen, kolla över samtalsmanus, tittat över säljsituationen.

• Justera sedan resultatmålet så att det går att nå för stunden. Sätt alltså upp mål som är rimliga JUST NU!

• Kom ihåg att resultatmål kan vara bra men är inte det i alla lägen.

• För att nå ett mål så måste man först skapa drivkraft.

• Vi säljare eller säljaren skall berömmas för de positiva egenskaper han/hon/vi har.

• Slutligen! Kom ihåg att vi ibland behöver ledtrådar för att minnas.