Här får ni en bra kom ihåg formel angående kroppshållning som jag lånat av den duktige författaren och företagskonsulten Mikael Ohlsson.

LETASERAK

Le mot dem du talar med

Tala tydligt och klart

Se dem i ögonen utan rädsla eller tveksamhet

Var rak i ryggen

Har man rätt kroppshållning när man talar med folk så påverkar det känslorna hos dem man talar med men lika mycket dina egna känslor. Du stärker ditt självförtroende med postiva känslor i kroppen samtidigt som de du talar med blir positiva. Dubbel effekt med LETASERAK

När man inom antiken talade om retorik så talade man ofta om tre termer, Logos, Ethos och Pathos.
Logos betyder snabbt översatt argumentation.
Med Ethos menas att försöka vinna lyssnarens förtroende genom sitt sätt att vara.
Pathos handlar om att försöka skapa känslor hos sin lyssnare.

Dessa tre termer sitter bra ihop och här får ni en liten retorik övning indirekt från de gamla grekerna.

1. Vilka är dina bästa argument för dina produkter eller tjänster. Hur ser din "skattkammare" ut?
2. Vad är det hos dig som gör att folk lyssnar på just dig och tror på vad du säger?
3. Vilka känslor vill du framkalla hos kunden när du talar för dina produkter eller tjänster.

Kör gärna detta i grupp med säljkompisarna på morgonkicken till exempel. Mycket effektivt och en förbannat bra tankeställare.

Jag har upptäckt att www.säljet.se har slutat att funk, jag skall kolla upp detta omgående. Använd er av www.saljet.se så länge. Nu fortsätter vi snacka retorik.

 

 

När man nu talar om detta med att övertyga vad menar man då?
När man argumenterar för något, till exempel för en vara eller en tjänst, om vi nu skall snacka retorik och försäljning och försöka ”sälja in” något så handlar det ju ofta om att ”bryta ner” kundernas misstänksamhet. För så är det ofta, vi är misstänksamma till en början. Vad försöker säljaren lura på oss nu? Vad får vi ut av detta? Vad kan vi tjäna på detta?
Det är nu vi säljare använder oss av språkets makt. Vi övertygar kunden om att vi har rätt lösning för kunden genom att använda oss påståenden. Dessa påståenden skall sedan leda till en slutsats. Denna slutsats skall knyta ihop säcken och bli affär.

 

 

Exempel:
Alla våra kunder är nöjda med denna tjänst.
Du skulle kunna ha användning för denna tjänst.
Slutsats: Du kan alltså bli nöjd!

 

Nu handlar det ju också om att ”BEVISA” att dina argument håller, till exempel genom räkneexempel eller genom att använda dig av referenser.
När man skaffar bevis för sina argument så använder man sig av egenskaper och tar sedan fördelarna med dessa egenskaper.
Exempel:  
Egenskap - Dessa skraplotter kan man vinna en miljon på.
Fördel – Du kan alltså bli miljonär.

 

Att sätta sig ner och skapa argument och bevis för sina produkter och tjänster är helt avgörande för att kunna använda retoriken effektivt i sin försäljning.

Använd er av de magiska frågeorden för att skapa olika perspektiv:

Vem? Vad? Varför? Var? När? Hur?

 

 

Kör hårt.

Slänger in en länk som knyter an till den påbörjade retorikskolan. Kul läsning.

http://www.talarguide.com/

Retorik. Smaka på ordet…. Hur känns det? Jobbigt? Konstigt? Spännande? Det talas om det över allt. När politikerna gick till val så dök det upp retorikexperter som svampar ur mossan som analyserade Mona, Fredrik och de andra ledarna. Hur skötte de sig? Kunde de framföra sina budskap?

 

Men vad är retorik? Jo det är konsten att övertyga, enkelt förklarat.

 

Som så mycket annat är retorik ett grekiskt påfund ”redan de gamla grekerna” ni vet och skapades under antiken.

Grekerna hade retorik på skolschemat. Under 1800 talet försvann dock retoriken mer och mer och började anses som någonting fult, retorik var att luras och bedra.

Men efter andra världskriget blev retorik på tapeten igen och idag så är det ett ord som kan betyda väldigt mycket.

 

Det finns bra böcker att läsa om retorik, jag kan rekommendera Kurt Johannesson som är väldigt utförlig i sina böcker. Det finns också mycket spännande att läsa på nätet.

 

Tyvärr så blir detta med retorik lite omständigt och krångligt, det används många konstiga grekiska ord och termer. Man tappar lätt lusten att lära sig mer.

 

Därför tänkte jag förenkla så mycket som möjligt och köra en liten retorikskola här på bloggen. Detta till förhoppningsvis nybörjarens glädje och proffsens fnysningar :-)

Nä det är nog ingen fara, proffsen skall vara med och tycka här på bloggen tycker jag.
Jag tycker om att tolka och vinkla och analysera och detta med retorik är skitspännande rent ut sagt.
Jag är ingen retorikexpert men jag gillar att lära mig. Jag läser böcker och framförallt lär av andra.

 

En av dessa gamla greker som det talas mycket om när man snackar retorik hette Aristoteles och han sa så här om retorik ”retorik är konsten att vad det än gäller finna det som är bäst ämnat att övertyga”

 

YES!!! Konsten att tala så man övertygar. Försäljning, är ni med? Allt vi säger påverkar andras känslor och tankar och det är ju det försäljning handlar om. Sen så finns det ju så mycket mer som påverkar och är retorik och försäljning, kroppsråk, uttrycksätt med mera.
Nu låter väl retorik inte så tråkigt längre?

 

Vi inleder 2011 här på bloggen med en retorikföljetong, häng med…

Jag har fått en hel del Mail angående detta med sökmotoroptimering och det är onekligen en het potatis. Skall man fixa optimeringen själv på hemsidan? Skall man anlita en konsult? Ja det handlar ju om två saker tycker jag.

1. Tid! Har du tid att sitta och pilla med hemsidan? Har du tid att lära dig att optimera. Det är en djungel och reglerna förändras hela tiden. MEN!!! Det är kul....

2. Har du råd? Det kostar pengar att anlita en konsult. Din tid som du ägnar åt hemsidan kostar också pengar. Tänk på att det handlar om sökmarknadsföring. Marknadsföring var ordet. Hur ser din marknadsföringsbudget ut?

Det är kul att kolla hur andra lyckats med sin sökmotoroptimering. Ett bra sätt är att kolla in "svåra sökord" alltså ord som det söks mycket på. Det finns ett bra gratis verktyg i Google Adwords där du kan kolla hur många som söker på vissa ord, både lokalt och riks. Grundregeln är, ju fler som söker på ett visst ord desto svårare är det att komma högt i den organsika träfflistan.

Jag har också fått förfrågan om jag kan rekomendera en konslut och det är ju lite knepigt men jag har jobbat lite med en sökmotoroptimeringkonsult som heter http://www.clearsense.se/ och de är väldigt seriösa och kunniga. De har dessutom ett bra verktyg på sin sida där man kan kolla hur man själv ligger till i träfflistorna.

Tänk också på att "köpa billigt ofta är lika med att köpa dyrt"

Hoppas ni fortsätter att maila frågor och diskuterar detta spännande ämne. Optimera på vänner!!!