Varför är jag en bra säljare och kommunikatör?
Vad är det som gör att jag lyckas så bra ibland?

Ja ibland så tvekar man på sig själv så är det bara. Ofta när man pratar om att prestera pratar man om MÅL, FOKUS, MOTIVATION och GLÄDJE.

Visst är det viktiga aspekter för att kunna prestera men det finns annat.

Jag funderar på mina styrkor. Vad är jag bra på?
Till att börja med så är mitt fokus inte helt klockrent. Jag försöker jobba efter mål men är inte nitisk. Ibland är det si och så med motivationen och inte är jag glad varje dag när jag jobbar.

MEN!!! Jag agerar professionellt i alla lägen. Jag är i ständig förändring och utveckling. Jag tar till mig av mina misstag men också av mina framgångar. Jag försöker att jobba metodiskt och skapa strategier. När jobbet känns rutin och trist så tänker jag så här:
Jag kan det här och jag är bra på det!!!
Mitt sätt att arbeta fungerar.

Jag vet att jag inte skall TRO att jag vet vad kunden vill ha. Jag måste fråga, jag måste göra en behovsanalys. Jag slarvar inte med detaljer. Jag kan inte utgå ifrån att kunden tänker och tycker som jag. Jag skall inte hamna i en verbal konflikt med kunden utan i ett verbalt kramkalas.

Kunden skall känna att jag kommer med goda avsikter och jag skall bevisa detta med fördelar inte bara egenskaper.
Jag såg en amerikansk film igår som jag inte kommer ihåg namnet på. Den handlade om en äldre man som jobbade som säljare som skulle lära en ung kille försäljningens ädla konst.

Jag skrattade för mig själv när jag såg den och hur den gamle räven pratade om ”benefits” fördelar.
Prata med kunden om fördelar, förmåner. Om kunden skall köpa en vara eller en tjänst av dig, vad är fördelarna?

Beskriv fördelarna med ett målande och lättfattat språk. Bevisa med fakta, ge referenser.

Min åsikt är att man blir en bra säljare om man jobbar med att komma nära kunden och får kunden att lita på en. Ibland får man jobba hårt för detta men det är alltid värt det.
Prata fördelar, fördelar, fördelar. Bevisa, var stolt och tro på det du säger.

Lita på dig själv men stanna aldrig av. Ändra dina samtalsupplägg, testa, och våga förändra.
Vässa dina argument varje dag och fortsätt med det som funkar bra. Ta inga genvägar för de blir oftast senvägar.

Vad är fördelen/fördelarna med just din produkt/tjänst?
Vad är fördelen med att köpa en bil med skinnsäten? Är det bara för att det är snyggt med skinnsäten?

När kom du på en ny idé senast för att öka eller behålla dina försäljningsresultat?

Kör du på i gamla fotspår?

Hur mycket tid lägger du ner på nykundsbearbetning?

Har du någon Vision med ditt yrke som säljare?

Hur ser din framtid ut? Vill du bli en stjärnsäljare?

När fick du en uppfräschande säljutbildning av företaget du jobbar åt?

När läste du en bra bok om försäljning senast?

När gick du på en föreläsning om försäljning senast?

Tuffa och jobbiga frågor jag vet, men att jobba som säljare är tufft och konkurrensen är stenhård. Den säljare som slutar försöka bli bättre slutar att vara bra.

Säg åt din säljchef att boka en utbildning med www.personalutbildningar.com omedelbums :-) det förtjänar du!!!
Helt ärligt!!!